Pásztor Eszter blogja a felnőttképzésről: február 2017

2017. február 28., kedd

Mire jó a felnőttképzési engedély?



A tanfolyamok áfa mentessége limit nélkül = felnőttképzési engedély. A képző cégek bizonyítványa = felnőttképzési engedély. Szűkre szabott keretek = felnőttképzési engedély. Az olykor retardált előírások betartása = felnőttképzési engedély. Nem mindig csinálhatod azt, amit elképzeltél = felnőttképzési engedély. Potenciálisan több megrendelés = felnőttképzési engedély. Pályázatok = felnőttképzési engedély. Presztízs = felnőttképzési engedély.

A felnőttképzési engedélynek vannak erősségei és gyengeségei. Ez a mai cikk arról szól, hogyan gondolkozz az engedélyről, hogy az erősségek kerüljenek többségbe, a gyengeségeket kalkulált kockázatnak véve.

Ahogy hátulgombolós vállalkozó koromban egy kedves üzletember ismerősöm dörgedelmes hangján mondta nekem -- miközben úgy nézett rám, mintha egy gyengeelméjűhöz beszélne -- Eszter, rezsiért nem dolgozunk.

Először is, a felnőttképzési engedélynek megalapozott üzleti döntésnek szükséges lennie.
SZÁMOLJ! Ezt meg egy bölcsész mondja Neked. Akinek sok matek dolgozata lett négyes, annyira örült, hogy rájött a megoldásra, hogy a számolást elhanyagolható apró részletkérdésnek vette. Azért voltak ötös dolgozataim is, amikor éppen eszembe jutott számolni. 😜

Számolj. A felnőttképzési engedélynél az áfa mentesség az, amivel üzletileg számolni tudsz. A pályázatok, amire szintén jó az engedély? Személyes véleményem, hogy kutya vacsorája. Ideig-óráig jó lehet, azonban erre építeni egy üzletet szerencsejáték. Mondjuk az is igaz, hogy az élet maga egy nagy játék. Olykor nyerünk, olykor veszítünk és mindig tanulunk. Na jó, nem filozofálgatok, térjünk vissza a számokhoz.

Azokhoz a cégtulajdonosokhoz beszélek most, akik a képzésekből meg akarnak élni. Folyamatosan és hosszú távon. Hozzád. Ehhez hozzásegíti őket a képzések áfa mentessége.
Versenyelőnyhöz jutsz, mert jobb árat tudsz mondani a piacodnak, mert nem kell figyelned az évi 8 milliós áfa mentességi limitre. Ez egy konkrét üzleti döntés.

Az áfa mentesség évi 10 milliós képzési bevételnél, ami azért nem túl nagy, a nyelviskolával anno 3 év alatt eljutottunk az évi 50 milliós bevételig, szóval 10 milliós bevételnél 2,7 millió forint előnyt ad. Nagyon nem mindegy.

Az áfa mentesség hatalmas erőssége mellett érdemes számolnod az engedély legnagyobb gyengeségével: a szűkre szabott keretekkel. 

Tegnap voltam egy csináld-magad kozmetikai tréningen. Egy indiai származású gyógyszerész srác tartotta, aki Nagy Britanniában és az USA-ban tanult, gyönyörűen beszélt brit angolul. Először elmondta a kenőcsök elméletét, az összetevőket. Majd aztán megcsináltuk a saját kenőcsünket.

Az enyém kicsit büdi lett, viszont irtózatosan élveztem magát a kotyvasztást. Volt egyfajta alkimista jellege. Egy irtó édes, már-már szamizdat-jellegű könyvesbolt-kávézó hátsó szobájában, könyvek és régi bútorok között, gyertyaláng felett kevergettük a zöldes trutyikat, mint valami titkos társaság. 🔥😀

A lényeg, amiért ezt elmondom: tanultunk közben kicsit a kémiáról.  Figyeltem. Értettem.
Ez anno az iskolában nem így volt. Magold be a képleteket, mert csak. Tanuld meg, mert csak. Most viszont figyeltem és megértettem. Miért? Mert úgy volt csomagolva a kémia, hogy izgalmas volt. Mindennapi használat. Krémek, kenőcsök, mi tesz jót és mi tesz rosszat és miért. Milyen reakciók lépnek fel mikor és miért és ez miért jó és miért nem.

Ugyanez érvényes a felnőttképzésben a szabályokra, mint anno az iskolában a kémiára, ahogy nekem tanították. Van egy csomó szabály, amit be kell tartani és mivel nincs elmagyarázva, ezek miért vannak és miért jók, ezért senki sem szereti őket.

Igen, a felnőttképzésben van egy csomó, mondjuk ki, amit sokan nem mernek: idióta szabály. Van mellette olyan is, ami nem idióta. Sőt, kifejezetten jó. Közben meg irtóra nincs kommunikálva, hogy az egy képző cégnek miért jó, hogy ha úgy működik. Üzletileg, szakmailag miért lesz neki jó.

Egyszóval, az engedély gyengesége, hogy sok szabály van, a szabályok szűkre szabottak, sokszor mikromenedzselnek. Viszont, amikor tisztában vagy velük és tudod, hogy ezek vannak és tudod, hogy ezeket később be kell tartanod, és tudod, hogy ezeknek mi a szerepe, akkor tudsz úgy kalkulálni, hogy a szabályok betartásának "kockaságát" bőven ellensúlyozza, ami a serpenyő túloldalán van. Az áfa mentesség, és ha erre kattansz, a pályázatok.

És ne feledjük a presztízst. Ez üzletileg konkrétan nem kimutatható számokban, de azért az mégis ott van.





Ahogy az isteni Freddie Mercury énekli: "I've had my share of sand kicked in my face but I've come through." Megvolt az, hogy homokot szórtak az arcomba, de kikerültem belőle.

A képző cégeknek is megvolt, hogy homokot szórtak az arcukba. És itt vagytok. Dolgoztok.
Legyetek bajnokok, mert már azok vagytok!


Sok tanfolyamot kívánok Neked,

Pásztor Eszter

2017. február 8., szerda

Szótár a szemlékhez, népnyelven: ellenőrzésekhez



Humoros szakszavaim helyszíni szemlékhez, népnyelven: ellenőrzésekhez.

Ezeket azért találtam ki, hogy az amúgy eléggé stresszes dolgot, amit egy helyszíni szemle, népnyelven: ellenőrzés jelent, oldjam. Ezt az oldószert most megosztom Veled.
Hiszen, már az engedély kérelmezésénél lesz szemléd, OKJ-s tanfolyamnál, szakmai tanfolyamnál és nyelvtanfolyamnál. Tréningnél szinte biztos, hogy nem, de ha ilyet akarsz engedélyeztetni, akkor is érdemes elolvasnod. 


Szakszavaim gyűjteményének kis részlete, felnőttképzési engedély helyszíni szemlékhez:



Akkreditáció szelleme: a mostani felnőttképzési hatósági eljárást engedélynek hívják, elődje az akkreditáció volt. Az eljárás neve megváltozott, az alapvető sémák, szabályok, motívumok, a hatóság gyakorlata, az ellenőr szakértők hozzáállása azonban ugyanaz, mint az akkreditációnál. Az akkreditáció szelleme tovább öröklődött az engedélyre. Érdemes ismerni az előzményeket, segít most is.

Ellenőr szakértők: hatósági felnőttképzési szakértők, akik az engedély beadásánál kijönnek helyszíni szemlére, vagy később kijönnek ellenőrizni. A céljuk: bevallottan, vagy titokban – bármennyire is kedvesek a szemlén– az, hogy „elkapjanak”. Kedvenc jelmondatuk: ha minden rendben van, nincs mitől tartani.

Ellenőrzés puzzle: hogy egy helyszíni szemlén, vagy ellenőrzésen megfelelsz, vagy megbuksz, nagyon sok apró kis részlet dönti el. Lehetsz Te akármilyen jól felkészült, ha ezeknek az apró részleteknek több mint 50 százaléka nincs rendben, akkor máris az asztal rossz oldalára kerültél.

Feng shui faktor: beülsz a helyre, ahol az ellenőrzés lesz és ha jól érezd magad, az ellenőrök is jól fogják érezni magukat. Ugyan ettől nem biztos, hogy jó lesz az ellenőrzés, de sok kis dolog sokra megy, sok apró dolog összeadódik. 


Irodalom-tanár szindróma: ellenőr szakértők azon szokása, hogy a saját elképzelésüket, gyakorlatukat akarják látni az ellenőrzött cégnél. Mint azok az irodalomtanárok, akik a „mire gondolhatott a költő?” mély értelmű kérdésre csak azt a gondolatmenetet fogadják el felelésnél, ami szó szerint megegyezik azzal, amit előtte való órán lediktáltak. Ellenszer az irodalom-tanár szindrómára egy ellenőrzésen: türelem, a szabályok ismerete és jó nagy adag aszpirin.

És a legfontosabb elv:

Nem elég jónak lenni, annak is kell látszani. Az engedély megszerzésének kulcsmondata. Ha meg akarod könnyíteni a dolgodat, akkor gondolkodj a hatóság fejével és azzal, hogy ő mit talál jónak. 


Sok tanfolyamot kívánok Neked,

Pásztor Eszter

Tanítványtípusok


Melyiket vonzod be?

Rajongó tanítvány: bármit el tudsz neki adni. Kb. 10-15 %. Vizsgázni akar, szerepelni akar, szinteket akar ugrani, utána olvas, filmet néz, mindent megtesz, hogy az adott tárgyból jobb legyen.
Bármit megvásárol, sok pénzt hagy Nálad. Kedvel Téged, mint tanárt és embert.
Nagyon sokáig jár Hozzád és miután már az összes létező vizsgát és papírt beszerezte és már a csoportnak sincs hírmondója, ahová járt, akkor is vissza-visszatér Hozzád, nagyon sok embernek ajánl, beszél Rólad.
Klasszikus előfordulási helye: izgalmas szakmai tanfolyamok, továbbképzések, fejlesztő tréningek, különleges nyelvtanfolyam egy már beszélt nyelvből, pl. angol kommunikációs tréning. 

Hinta tanítvány: bizonytalan, alapvetően szeretné a teljesítményt, a vizsgát, az eredményt, ami a tanfolyammal jár, de nem biztos magában, ezért Benned sem bízik.

Ha megmutatod neki, hogy bízhat benned, a tudásodban, akkor rajongó, vagy hobbi tanítvány lesz belőle. Nagyon sok kérdést tesz fel az elején. Ha nem vagy biztos magadban, könnyen ellenségesnek tűnhet, pedig csak bizonytalan magában és a témában. Ha megfogod a kezét, kedvesen segítesz neki és érzi, hogy a háta mögött vagy, akkor egy idő után nem fog kérdezni és elfogad Téged mint embert és tanárt. Innentől kezdve rajta és rajtad áll, hogy hobbi tanítvány, vagy rajongó tanítvány lesz belőle.
Klasszikus előfordulási helye: bármilyen tanfolyam, különösen olyan tanfolyamok, amelyekre szüksége van, mégis, valahogy ódzkodik a témától: OKJ-s tanfolyamok, nyelvtanfolyamok, szakmai tanfolyamok, autóvezetési tanfolyamok.
Kb. 50-60 %

Papír tanítvány: nem érdekli a téma, csak a papír kell neki, a legolcsóbbat keresi, nem becsül sem téged, sem, és ez a legnagyobb probléma, a témát, amit oktatsz. Kötelező nyűg neki és a lehető leghamarabb és legolcsóbban meg akarja úszni. Csak addig jár, amíg a lehető leggyorsabban meg nem szerzi, amit akar, utána lelécel.
Tele van negatív kommentekkel az órán. Nagyon nehéz átváltoztatni akár hinta tanítvánnyá és általában annyi energiát elvisz, amennyi energiával 5 hinta tanítványt rajongó tanítvánnyá varázsolsz. A Te választásod, hogy belefeccölöd-e az energiát, vagy sem.
Klasszikus előfordulási helye: OKJ-s tanfolyamok, nyelvvizsga előkészítő tanfolyamok, pedagógus kreditpontos tanfolyamok, autóvezetési tanfolyamok, hatósági tanfolyamok. 
Kb. 10-15 %

Hobbi tanítvány: bármit is tanítasz, neki az hobbi. Nem akar belőle sem vizsgát, sem szinteket ugrani, egyszerűen csak jólesik neki foglalkozni a dologgal. Kedvel Téged, mint embert és tanárt, máskülönben nem is járna. Egyébként nagyon jó ügyfél, hosszú ideig jár, hiszen saját maga kedvéért tanul. Ha békén hagyod, olykor pozitívan motiválod és mosolyogsz rá, nem akarod, hogy vizsgázzon és egyebek, akkor nagyon hűséges lesz, sokáig jár majd Hozzád.

A különbség a hinta tanítványtól az, hogy ő alapvetően nem bizonytalan, csak mivel nem akar vizsgázni és egyéb szinteket lépni, könnyen összekeverhető a hinta tanítvánnyal.
Ha összekevered, akkor le fog morzsolódni.

Klasszikus előfordulási helye: bármilyen tanfolyam, különösen olyan tanfolyamok, amelyek kicsit "egzotikusabbak", speciálisak, akár szakmai, akár hobbival kapcsolatos, de lehet egy egzotikus nyelvből nyelvtanfolyam.
Kb. 20 %

FONTOS: sokszor egy ember mutathat kevert jeleket.
Két típus van, aki nem szokott kevert jeleket mutatni: a rajongó tanítvány és a papír tanítvány.
A hinta, vagy a hobbi tanítvány azonban mutathatják egymás jeleit és itt fontos, hogy ha tovább akarod őket vinni, érezd meg, tudd meg, hogy melyik típusról van szó. Ha erre ráérzel, akkor jackpot, nagyon sokáig fognak Hozzád járni.


Sok tanfolyamot kívánok Neked, Pásztor Eszter